Ang isang maliit na dilaw at puting parisukat, na may haba sa gilid na wala pang kalahating sentimetro, ay maaaring itapon sa lupa bilang basurang papel kung hindi ka mag-iingat. "Ito ang aming pangunahing teknolohiya." Si Yang Chang, ipinanganak noong 1998, ay maingat na kinuha ang parisukat mula sa pagawaan at inilagay ito sa kanyang mga daliri upang ipakita ito. Ito ay isang LED light source chip, na tinatawag ding lamp bead, na siyang pangunahing bahagi na nagpapahintulot sa isang lampara na maglabas ng liwanag. Gamit ang maliliit na piraso ng papel na ito, nagtayo ng negosyo ang kanyang pamilya sa Zhongshan at mayroon na ngayong limang palapag na pabrika.
Nagsimula ang negosyo sa panlabas na ilaw ng ama ni Yang Chang sa Guzhen, Zhongshan City. Sinimulan ni Guzhen na bumuo ng industriya ng pag-iilaw noong 1980s. Ngayon ay may lugar na ito sa bansa at maging sa mundo. Gumagawa ito ng halos 80% ng mga produktong pang-ilaw ng bansa at tinatawag na "World Lighting Capital". Kasama ang nakapaligid na Bayan ng Xiaolan, Bayan ng Henglan, at mga kalapit na lungsod tulad ng Jiangmen at Shunde, ang lugar ng "Pan Guzhen" ay bumuo ng isang malaking cluster ng industriya ng pag-iilaw.
Sa nakalipas na 40 taon, ang lokal na industriya ng pag-iilaw ay tumaas mula sa zero tungo sa isa na may suporta ng gobyerno, mga dibidendo sa teknolohiya ng LED, at ang pag-angat ng pribadong entrepreneurship pagkatapos ng reporma at pagbubukas. Tatlong taon pagkatapos ng pandemya, ang industriya ay dumanas ng isang tiyak na dagok. Habang nagpapatuloy ang sirkulasyon sa mundo, bumabawi ang tradisyunal na negosyong ito na nakatuon sa kalakalang panlabas at offline na komunikasyon.
Ngunit ang isang malupit na katotohanan ay ang mga pangmatagalang problema na kinakaharap ng industriya ng pag-iilaw ng Zhongshan ay umiiral pa rin: maliit na sukat ng negosyo, mababang presyo ng digmaan, mahina ang pangunahing teknikal na kompetisyon...
Ang mga ama na naglatag ng pundasyon para sa negosyo ay umaatras sa pangalawang linya. Ang ikalawang henerasyon ng pabrika na pumalit ay nag-aral sa ibang bansa at naiintindihan ang kapangyarihan ng Internet. Sinisikap nilang ipagpatuloy ang negosyo ng pamilya sa paraan ng mga kabataan.
Ang bonus ng kabisera ng pag-iilaw ay hindi na: "Ito ay tulad ng isang panaginip"
Ang pag-alis sa gitna ng Zhongshan na may mga mataong shopping mall at mga usong cafe, 20 minutong biyahe ang magdadala sa iyo upang makita ang kabilang panig ng lungsod: malalaking lugar ng gray-white na maliliit na pabrika, karamihan sa mga ito ay may mga karatulang nagsasabing "XX Lighting".
Ang kumpanyang pinamamahalaan ng magkapatid na Yang Hong at Yang Chang ay matatagpuan sa Henglan Town. Kasama sa produksyon ng kumpanya ang lahat mula sa LED packaging, lamp bead patch, hardware stamping workshops hanggang sa natapos na pagpupulong ng produkto. Ang mga pangunahing produkto ay naselyohang mga panlabas na commercial lighting fixtures, tulad ng mga street lamp. Ang pangunahing merkado para sa mga produkto ay ang mga bansa sa paligid ng "Belt and Road". Ang mga rehiyong ito ay masiglang nagpapaunlad ng imprastraktura at mas sensitibo sa mga presyo, ngunit wala silang mataas na kinakailangan para sa disenyo at paggana, at kailangan nila ng mga produktong matipid.
Si Yang Hong ay ipinanganak sa Macau at nagkaroon ng mataas na suweldong trabaho sa isang casino noong bata pa siya. "Noong oras na iyon, naisip ko na kahit na magtrabaho pa ako ng isa pang sampung taon, hindi ko kayang bumili ng Ferrari." Mga sampung taon na ang nakalilipas, huminto siya sa kanyang trabaho at bumalik sa Zhongshan upang kunin ang pabrika ng ilaw ng kanyang pamilya.
Pero noong naging boss na talaga siya, tinalikuran pa rin niya ang ideyang bumili ng luxury car. Karamihan sa perang kinita ng pabrika ay ginamit sa pagbili ng mga kagamitan sa automation, na nagkakahalaga na sa kanya ng sampu-sampung milyon. Natawa si Yang Hong at sinabing, "Porsche is parked in my workshop."
Nang umuwi si Yang Hong, nangyari na ang panahon ng pagpapasikat ng mga LED na ilaw. Ang mga lumang tungsten filament lamp at incandescent lamp ay nagsimulang mapalitan ng mas nakakatipid sa enerhiya at mahusay na LED light source. He recalled the grand occasion at that time, which was around 2015: "Ang paglipat sa LED lights ay agad na nagbawas ng mga gastos ng 30%. Kumita ang mga nagbebenta ng lampara, at kumita rin kami." Inilarawan niya na noong panahong iyon, may mga kostumer sa lahat ng dako, walang katapusang inuman, at maraming tao sa paligid niya ang nagsimula ng negosyo, at tumawag sila ng mga kamag-anak at kaibigan upang bumuo ng isang kumpanya. Sa ginintuang panahon, ang isang kahon ng LED lamp beads ay nagkakahalaga ng 60,000 hanggang 70,000 yuan. Sa panahon ng bakasyon, kapag walang tao sa bahay, ang mga kalakal ay kailangang itago sa safe sa bahay.
Ngunit ang magagandang araw ay hindi nagtagal. Sa mainit na merkado ay dumating ang isang digmaan sa presyo. Upang mapanatili ang pagiging mapagkumpitensya ng pabrika, kailangang gamitin ni Yang Hong ang lahat ng pera para i-update ang kagamitan. "Ang milyun-milyong dolyar na kinita sa maikling panahon ay ginamit lahat para bumili ng kagamitan."
Ang mga LED na ilaw ay mabilis na nakakakuha ng katanyagan. Ang penetration rate ng mga produkto ng LED lighting sa China ay lumago mula 32% noong 2015 hanggang 80% noong 2021 sa loob lamang ng anim na taon. Ang mga gastos sa produkto ay mabilis na bumaba sa gitna ng kumpetisyon. Nagbigay ng halimbawa si Yang Hong, na nagsasabing ang presyo ng isang kahon ng lamp beads ay wala pang 1,000 yuan, "Parang isang panaginip."
Ang mga digmaan sa presyo ay palaging problema para sa mga lokal na industriya. Ang industriya ng ilaw ng Zhongshan ay pangunahing gumagawa ng mga low-end at mid-range na lighting fixtures, na may mahinang pakiramdam ng mga patent at maraming "copycat factory" sa mga unang araw. Ang kumpanya ng dalawang magkapatid ay umabot sa isang katamtamang laki, at nakikipagkumpitensya pa rin sila sa kanilang mga kapantay sa pagiging epektibo sa gastos.
"Mahirap durugin ang iba sa pamamagitan ng teknolohiya dahil walang mataas na threshold." Malungkot na sinabi ni Yang Hong, "Marahil ang pinaka-technologically advanced na electronic na produkto ay ang pag-iilaw. Gumagamit din kami ng IC chips, na kailangan lang i-on at sindihan. Ang lowest-end na IC ay para sa amin."
Itinuro rin ni Wen Qidong, executive vice president at chief researcher ng Guangya Lighting Research Institute, ang problemang ito: "Napakakumpleto ng chain ng industriya ng ilaw ng Zhongshan.
Nasa tamang panahon ang pagbabago: Subukan ang cross-border na e-commerce, nananawagan ang gobyerno para sa industriyal na pag-upgrade
Matapos makapagtapos ng pag-aaral sa Estados Unidos, nagtrabaho si Yang Chang sa Shenzhen sa loob ng isang taon na may layuning "magnakaw ng mga kasanayan". Nagsimula siya sa grassroots operation ng isang cross-border e-commerce company, at naramdaman ang mga pamamaraan ng operasyon ng mga platform ng e-commerce at mga umuusbong na channel gaya ng TikTok. Sa ilang mga ideya, nagpasya siyang bumalik sa kanyang sariling pabrika upang gumawa ng cross-border na e-commerce.
Halos lahat ng mga order ng kumpanya ay nanggaling sa ibang bansa, at ang mga ito ay malalaking B2B order. Noong nakaraan, ang mga eksibisyon ang pangunahing channel para sa pagkuha ng customer. Ang mga customer na dumating upang kumonsulta ay tumpak na mga customer na may mga pangangailangan. Matapos maitatag ang mga eksibisyon, isinagawa ang inspeksyon ng pabrika at paglalagay ng order. Sa loob ng tatlong taon ng epidemya, ang mga eksibisyon ay karaniwang sinuspinde. Ang kumpanya ay umasa sa mga lumang customer upang mapanatili ang dami ng order. Ilang manggagawa ang na-dismiss dahil sa pagbaba ng kapasidad ng produksyon.
Sa mga unang taon, sinubukan ni Yang Hong ang e-commerce, at ang kanyang konklusyon ay "nasayang ang lahat ng pera." Ito ay nauugnay sa to B (enterprise-oriented) na modelo ng negosyo. Mahirap magbenta ng mga ganitong produkto sa terminal. Nangangailangan ito ng mga operator na maging bihasa sa mga banyagang wika, pamilyar sa mga parameter ng produkto, at nangangailangan ng mahabang panahon sa "mga order ng chat", na may medyo mataas na threshold. Kasabay nito, mataas ang presyo ng trapiko ng mga pangunahing online na foreign trade platform at mahigpit ang kompetisyon. Ang mga pangunahing order ay maliliit na batch, na hindi nakakatugon sa pagpoposisyon ng kumpanya.
Naniniwala ang nakababatang Yang Chang na ito ang magandang panahon para gawin ang negosyong cross-border. Naniniwala siya na ang B2B ay iba sa retail na C (consumer-oriented). Ang modelo ng independiyenteng istasyon na sinamahan ng pag-promote ng social media ay ang pinaka-angkop na modelo ng operasyon, iyon ay, upang itatag ang sariling produkto ng opisyal na website ng kumpanya bilang isang plataporma para sa pagtanggap ng trapiko, at pagkatapos ay gamitin ang social media upang gabayan ang trapiko sa opisyal na website, at sa wakas ay makipag-chat nang pribado upang gumawa ng mga order. Sa madaling salita, ito ay upang bumuo ng isang factory brand sa pamamagitan ng mga online na channel.
Bilang karagdagan, umaasa rin si Yang Chang na magsagawa ng pagsasanay sa pagpapatakbo para sa mga pabrika na tatak upang pumunta sa ibang bansa sa lokal na lugar, linangin ang isang lokal na cross-border na kapaligiran ng e-commerce, at bigyang kapangyarihan ang iba pang mga kumpanya na pumunta sa ibang bansa.
Gayunpaman, dahil sa partikularidad ng produkto, kung ang mga kumpanya ng pag-iilaw ay maaaring bumuo sa mga online na channel ay isang tandang pananong. Sa pananaw ni Wen Qidong, uso talaga ang online transformation, "patuloy na tumatanda ang mga teknikal na paraan, at ang form na ito ay tinatanggap ng mga customer. Ngunit sa isang tiyak na lawak, makakatagpo pa rin ito ng mga bottleneck." Naniniwala siya na ang malalaking transaksyon sa B-end ay mahirap makuha sa pamamagitan ng Internet, at "ang mga karaniwang produkto ay angkop para sa online." Ang industriya ay bumalik sa kanyang kakanyahan at umaasa pa rin sa harapang komunikasyon.
Sa kasalukuyan, ang industriya ng domestic exhibition ay bumalik sa normal, at ang mga kumpanya ng pag-iilaw ay nagsimula ng mga paglalakbay sa negosyo. Inayos na ng Guangzhou Canton Fair, Ningbo International Lighting Exhibition, atbp., ang kanilang mga itinerary para sa ikalawang kalahati ng taon.
Kaya lang, "popularity does not mean prosperity." Sinabi ni Wen Qidong na sa pangkalahatan, ang industriya ng pag-iilaw sa Zhongshan ay maaaring halos nahahati sa sumusunod na tatlong taon ng epidemya: noong 2020, ito ay pinigilan muna at pagkatapos ay tumaas, na may mga order ngunit mahirap ihatid; noong 2021, naapektuhan ng mga patakaran sa pagpapagaan ng pera ng mga pangunahing ekonomiya, malakas ang demand, at "buwan-buwan"; noong 2022, ang epidemya, ang digmaang Russian-Ukrainian at iba pang mga kadahilanan ay pinigilan ang demand, at "walang peak season". Naniniwala si Wen Qidong na mananatiling mabagal ang demand sa ibang bansa sa 2023, at magpapatuloy ang pababang cycle ng trend sa loob ng ilang panahon.
Ang isang artikulo sa Journal of Illuminating Engineering noong Pebrero sa taong ito ay itinuro na ang mataas na rate ng pagtagos at mahabang buhay ng serbisyo ng mga produkto ng LED lighting ay limitado ang sukat ng industriya ng pag-iilaw at malapit sa kisame.
Ayon sa data, ang halaga ng output ng industriya ng LED sa Zhongshan ay bumababa sa nakalipas na limang taon. Kasabay nito, sa kabila ng malalaking tatak sa industriya na nagsimula sa Zhongshan, tulad ng Opple Lighting, MLS, at Huayi Lighting, higit sa 80% ng mga lokal na kumpanya ng LED downstream ay mga pribadong maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo na may rehistradong kapital na mas mababa sa 2 milyong yuan, na kulang sa nangungunang papel.
Tandaan: Mula Enero hanggang Hunyo 2022, bumaba ng 9.87% taon-sa-taon ang dami ng benta ng mga produkto ng LED lighting.
Sa kasalukuyan, ang industriya ng LED sa Zhongshan ay puro sa mga downstream na aplikasyon, at karamihan sa kanila ay nasa tradisyunal na larangan ng pag-iilaw. Sa pagtingin sa hinaharap, ang mga negosyo ng Zhongshan na may kumpleto at matibay na pundasyong pang-industriya sa ibaba ng agos ay kailangang makahanap ng mga bagong direksyon sa aplikasyon sa industriya, kabilang ang matalinong pag-iilaw, pang-agrikultura na ilaw, at photomedicine. Itinuro din ni Wen Qidong na para sa higit pang mga kumpanya ng ilaw na nahahati, ang mga uso sa industriya ay kinabibilangan ng mga pangkalahatang solusyon para sa industriya ng kasangkapan sa bahay, malusog na pinagmumulan ng liwanag, pagtitipid ng enerhiya at mababang carbon, at katalinuhan.
Para mag-upgrade ang mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, ang teknolohiya ang unang salik. Sa mga nakalipas na taon, si Zhongshan ay nagmungkahi ng ilang mga patakaran upang hikayatin ang teknolohikal na pag-upgrade ng industriya ng pag-iilaw. Itinuturo ng lokal na "14th Five-Year Plan" na kinakailangang tumuon sa mga karaniwang link gaya ng mga bagong henerasyong pinagmumulan ng ilaw, power drive, disenyo ng produkto at matalinong pagmamanupaktura, at lumikha ng mahalagang lugar ng pagtitipon para sa industriya ng matalinong pag-iilaw sa Bay Area. Noong 2022, 64 na kumpanya sa Zhongshan ang napili sa "specialized, refined and new" enterprise cultivation pool, at ang mga kumpanyang ito ay maaaring makakuha ng opisyal na suporta sa mapagkukunan.
"Ang Zhongshan ay talagang isang benchmark na rehiyon. Ito ay hindi lamang isang sentro ng pagmamanupaktura, ngunit isang hub din ng supply chain at isang sentro ng kalakalan." sabi ni Wen Qidong. Habang nagpapatuloy ang mga offline na palitan, dumarating ang iba't ibang mga eksibisyon at eksibisyon sa sinaunang bayan ng Lighting Capital. Sa malakihang pamumuhunan ng gobyerno sa pagbabago at pag-upgrade, ang industriya ng ilaw ng Zhongshan ay inaasahang patuloy na magpapapaliwanag sa bansa at sa mundo.
(Sa kahilingan ng mga nakapanayam, sina Yang Hong at Yang Chang ay mga pseudonyms sa artikulong ito.)
